Airport Advertising Sales Manager / Senior Manager

PRIMARY OBJECTIVE

エアポートでのビジネスを強化するため、営業経験者を募集しています。（プログラマティック広告の開発を含む）
売上を最大限に伸ばし、空港当局やその他の空港関係者との関係を強化できる方を求めています。

MAJOR ACCOUNTABILITIES

1. エアポートセールスマネージメント
   ・営業目標の達成、新規ビジネスの獲得、既存ビジネス成長の責任
   ・エアポートセールス戦略の定義と指導
   ・エアポートセールスチームの指揮、教育、評価
   ・定期的に営業部長に報告
   ・営業スタッフ／チームの維持および採用責任
   ・営業方法論とツールが適切に使用されていることを確認
2. 顧客管理
   ・広告主基盤の拡大（直接顧客と代理店経由の両方）
   ・主要顧客との関係を維持し、既存ビジネスを拡大
   ・市場の動向、顧客の行動、現在の需要を調査
3. 空港リエゾン／マネジメント 
   ・空港幹部および関連団体との関係を管理
   ・メディア設置戦略の最適化（JCDグループ各社と緊密に連携）
   ・新規コンセッション獲得による空港事業基盤の拡大をサポート
   ・空港ビジネスに関連するMCDの他部門との調整
4. ファイナンス
   ・スタッフ／チームの年間経費の予算管理
    

SKILLS/ATTITUDES

• プレゼンテーション能力（論理的、説得力、魅力、信頼性、わかりやすさ）
• 戦略的プランニング 
• 交渉力、説得力のある対人スキル
• チームを指揮するリーダーシップ
• ハンズオン 
• 積極的で商売っ気が強く、目標達成にコミットできる方
• 変化を起こし、新しいことにチャレンジする前向きな姿勢
• チームとして、また単独で仕事をする能力
• 会社のために最良の結果を出すために、他の営業チームと協力し、連携する能力。
• 会社の方針と手順に従うこと。
• メディアセールスまたはメディアプランニングの経験があることが望ましい。
• プログラマティック広告への理解があれば尚可。
• C-suiteまたは上級管理職のステークホルダーを扱う能力、または同等の能力。
• MS Office suiteの中・上級レベル

言語

• 英語：ビジネスレベル
• 日本語：ネイティブレベル / ビジネスレベル
   

EDUCATION/WORK EXPERIENCE

学歴：大卒（学士以上）
職務経験
- 10年以上の営業経験（うち3年以上は営業チームのマネジメント経験、実績あり）。
- メディアオーナー（TV、ラジオ、雑誌、OOH、インターネット等）での広告営業経験者：尚可
- または、世界的な大企業で、実績のある営業手法（主要なFMCG企業／消費財）を持ち、広告媒体に精通していること。
- 空港当局との業務経験があれば尚可